Распространённым является мнение, что ипотечными кредитами чаще пользуются те, у кого недостаточно средств на приобретение квартиры за наличные. Логика здесь проста: зачем богатому кредит? Однако в последнее время наблюдается тенденция оформления кредитов именно на приобретение элитного жилья. Объясняется это тем, что такая покупка – выгодное вложение капитала.
Стоимость квадратного метра жилья из элитного сегмента ещё никогда не понижалась. Наоборот, она постоянно возрастает. Для банков такая ситуация является одновременно и выгодной, и не очень.
Выгода состоит в том, что оформление одного крупного кредита намного прибыльнее, чем нескольких мелких. Банк может существенно сэкономить на обслуживании сделки. В то же время, в случае дефолта заёмщика (а такое тоже может случиться) такие кредиты негативно влияют на ипотечный портфель банка.
При этом быстрая реализация заложенного имущества будет сопряжена с определёнными затруднениями. Таким образом, банкам приходится соблюдать баланс между привлечением выгодных клиентов и ограничением количества крупных кредитов.
Рост цен на недвижимость влечёт за собой рост сумм ипотечных займов. В соответствии с пожеланиями клиентов банки осознанно идут на такие меры, поскольку увеличение сумм займов является ещё одной банковской уловкой, направленной на то, чтобы развить собственный бизнес.
Как правило, кредиты на большие суммы востребованы в среде политиков, крупных бизнесменов, акционерных предприятий и т.д. В общем, тех, кто умеет рационально решать финансовые вопросы. Получая подобный кредит, они просто приобретают приглянувшуюся недвижимость, не выводя из бизнеса собственные средства.
Условия выдачи таких кредитов в целом аналогичны обычным. Требования к заёмщику, сроки, проценты и залог остаются такими же. Однако заявку на выдачу рассматривает уже как минимум руководитель департамента, а то и руководство банка. Для обслуживания таких клиентов создаются специальные отделы либо этим занимается персональный менеджер.
К таким клиентам у банка более строгое отношение, все они проверяются службой безопасности. Возможные риски потери крупной суммы денег компенсируются банком за счёт процентной ставки. Крупные заёмщики, как правило, относятся к числу старых и постоянных клиентов.
Наиболее популярными у заёмщиков уровня VIP сегодня являются квартиры в клубных домах. Такие дома, строящиеся в соответствии с последними техническими достижениями, предназначаются для нескольких семей из одного социального слоя. Два уровня контроля качества, применение новейших строительных материалов и технологий обуславливают высокий класс и комфортабельность такого жилья. Такие дома строятся на охраняемых территориях в престижных районах, оборудуются подземными гаражами и стоянками для гостей.
Переплаты по ипотечному кредиту, оформленному на приобретение такой недвижимости, с лихвой компенсируются за счёт удорожания жилья, комфорта, экологии, безопасности и конфиденциальности.
